1.你太在意别人怎么看你的车：
    很多人将汽车视为身份的象征，每隔几年就会在车子上花上一笔钱，而不是在汽车依旧能用的情况下继续开下去，将节省下来的钱用于投资。其实，车只是一个“代表”，你在衣食住等方面也喜欢看别人的眼色行事，为了面子，打肿脸充胖子，结果永远也完不成最基本的原始积累。

2.你总认为你应该过好日子：
    如果你认为自己应该以某种特定的生活方式生活，那你必须拥有特定的东西，必须花一定数量的钱，如果你现在还没能力达到这些，你就可能去借钱消费。寅吃卯粮，大笔的债务注定影响你的发展，你也就离积累财富越来越远。

3.你的理财方式缺乏变化：
    这也是最古老的最有价值的理财箴言：不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。拥有多元化的投资组合才能在很大程度上避免你的财富突然蒸发。

4.你起步太晚：
    在投资理财中有一个术语叫“复利”，但“复利”的神奇力量往往要很长时间后才会显现出来。如果你发现自己一直在说以后有的是时间存钱和投资，总有一天你
会突然发现退休已经离你不远，而你的退休账户中仍一无所有。

5.你不喜欢自己的工作：
    虽然你的工作并不一定是你梦寐以求的，但是你必须喜欢它。
如果你仅仅因为钱选择了一个你并不喜欢的工作，那么你将要花掉所有余钱，才能减轻你因从事这份不喜欢的工作而产生的压力。

6.你不喜欢学习：
    你可能存在这样一种想法，一旦大学毕业，你就再也不需要学习了。 这种想法也许能让你保住第一份工作，但是它永远不会让你变得富有。如果你想变富有，自觉自愿地学习各种知识，提高工作质量，增加理财知识，是十分必要的。

7.你经常买一些你根本不用的东西：
    看一看你的房子、壁橱、地下室、阁楼和车库里是否有很多在过去一年里你从没使用过的东西。如果有，那么你购买这些东西可能只是在浪费本来可以增加你的资产净值的钱。

8.你不懂得什么是价值：
    你因为各种原因购买很多东西，但是从来不知道这些东西能给你带来什么好处。这种情况不只发生在那些只买最贵的东西的人身上，那些只买最便宜的东西的人也存在上述情况。这种做法很少能体现出产品的真正价值，只有当你学会购买有价值的东西的时候，你才能有余钱投资未来。

9.你的房子太大：
    如果你买了负担不起或是不需要的大房子，结果你会偿还更长时间的贷款、缴纳更多的税、花费更多的维护费，还要购买更多东西来填充它。一些人可能会争辩
说，房子会增值，因此购房是最好的投资，但是，除非你是房虫，有炒房的技巧，或者你愿意降低自己的居住标准，今年住 100 平方米，明年改住 50 平方米，否则你的房子永远都不会变成可供你使用和享受的流动资产或资金。问题是，住惯了大房子的你愿意改住小房子吗？

10.你抓不住机遇：
    你可能不止一次听说某些人时来运转，终于大发横财，这时你可能会很后悔：“本来我也可以想到的，我也可以这样做的。”如果你有恒心和毅力时刻做好准备，你会发现有很多这样的好机会的。问题是，你有这样的恒心和毅力吗？

    如果你做不到“追求财富，持之以恒”，那就不要再做发财梦了，还是踏踏实实地把本职工作做好吧。退一步，海阔天空。

(完)

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    投资理财是人生必不可少的一门学问，甚至重要过你的专业技能！有些人一说起投资就想起中国的股市，认为中国没有合适的投资渠道，当然，股市、期货、外汇、房产的风险偏高，不适合本文的讨论主题。但是，只要肯下功夫研究，你会发现中国的低风险投资渠道还是不少的，而且由于市场不成熟，机会相对的会更多，下面小结一下：

1.国债
    很多人认为存银行最保险，其实不然，国债的信用比银行还高一个级别，可以算是零风险的投资，目前的国债年收益率接近3%，而且不用缴纳利息税，而一年期定期存款税后利率不到2%，所以在会理财的人看来，存银行简直是不可思议。唯一的一个小风险是，长期国债在加息的时候会有一定程度下跌，所以在目前的加息周期下，最好别考虑购买长期的国债及企业债。

2.企业债
    由规模较大的企业发行的债券。与国债接近，利息（税后）稍高一点点，要缴纳20%的利息税，一般企业债都有银行担保，风险也是几乎为零。

3.货币基金
    货币基金是由基金托管人保管资金的一种开放式基金，专门投向无风险的货币市场工具。年收益率比较低，一般在1.8-2%之间，不过优势在于免手续费，且随时可以赎回，相当于活期存款。

4.一级市场新股申购
    2006年交易所恢复新股发行，给喜欢申购新股的投资者带来了不少套利机会，在99年曾经有过年收益90%的疯狂情况，今年刚恢复申购的时候也曾经达到过20%的年化收益率。但很快打新资金就由2500亿增长到8000亿以上，目前年化收益率不超过5%。而且存在跌破发行价的风险，但这种风险相对来说比较小，熟悉发行公司基本面一般可以避免此类风险。

5.可转债
    可转债是介于企业债与股票之间的一种债券，发行价为面值100元，每年利率约在1.5-2.5%之间，比银行定期存款还低，到期可归还本金。但可转债的魅力在于可以转换成股票，即是：股票下跌的时候当成债券收取利息，股票上涨的时候转换成股票，获取高额回报。在中国的可转债市场，年收益率超过30%的例子比比皆是，甚至达到90%以上。可转债一般都有银行担保，风险方面只需关注价格，低于105元的可转债一般可以认为是没有风险的，但涨跌也比较慢；105-130为中价可转债，有少量风险，但收益率期望值较大；而130以上风险就与股票接近了，不属于低风险的投资方式。另外，可转债有时也会出现0.5-4%的套利空间，但由于转换成股票需第二天才可以卖出，还是有一定风险的。

6.股票+认沽权证
    认沽权证即是可以把股票按某一价格卖出的一个权利的凭证，比如某个股票 4元，认沽权证0.8元，行权价（即是到期可以卖出的价）是5元，这样即是可以用4+0.8的价格买到价值最低是5块钱的组合，到期（一般是几个月到一年半）即可以行权卖出，而且如果组合价超过5元你随时可以直接从二级市场卖出，与可转债一样是有底无顶的机会。别以为5块钱的东西别人不会4.8卖给你，06年5月份的时候这样的情况满地可见，最低的一个居然折价7%多，也就是相当于5块的组合4.65就买到了，随后又涨到溢价13%，短短一个多月涨了20%多。为什么有这样的情况发生？只能说是中国的股民太不成熟了。

7.含认沽权利股票
    在股权分置改革中，有三个股票曾经以认沽权利的形式通过股改，分别是000061（认沽价4.25），000708（认沽价3.8），600849（认沽价5.1），而且无一例外都出现过跌破认沽价的情况，意味着什么？意味着你买入这样的股票，最多持满一年，是保赚不亏的，股票的涨跌幅度比可转债要大得多，既然跌的可能已经没有了，就看能涨多少。事实证明，这三个股表现都很不错，其中000061不到三个月居然涨了近300%！股改即将结束，估计之后不会再出现这样的机会，但整体上市的大潮中，应该还会有类似的机会等我们去发现。

    此外，一些封闭式基金也是比较低风险的投资渠道，大资金短期存放可考虑国债回购。随着股指期货、融资融券的到来，未来还会出现一些无风险套利的机会，比如期指+ETF组合套利等，只要跟上新事物发展的步伐，有很多稳妥的投资途径让我们轻松实现资产增值。

(完)

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    假如你是20岁或30岁的话，能从头再开始，我可以理解“全线买股票”的拼命做法。

    假如你是40岁或50岁，已经不想输的话，我建议你跟随其他富翁的稳健做法：投资目标回报：定在中庸之道便足够。

    例如：

        [I] 整体现金，年回报达到15%。

        [II] 保证年年赚，先不要亏。

    如果你是500万元的投资大户，你已经不用去承受像股票那样上下波动50%的高风险，只需要买些国债，或者基金，便能达到每年10%—20%的投资回报。

    对于500万元本金来说，年回报达到15%，便是75万元的利润。你只需买一支好的债券基金，便已经有这个回报，债券风险很低，年年都能赚，何需再冒股票风险呢？

    假如每年能赚20%，便已经是100万元的利润。要达到年回报20%，专业的投资者会给你设计一个综合的理财组合：一半买国债基金，四分之一买股票基金，只有四分之一是买股票。这个理财组合里面，有低风险的国债基金，有中风险的股票基金，也有少部分高风险的股票，攻守兼备。

    纯买股票是高风险投资行为，要求年回报50%以上，期望太高。由于要冒高风险，也会导致亏本赔钱收场。因此，纯买股票的投资行为，往往只适合一些年轻人，或没什么钱的人，以小博大。

    我认识的富翁客户，有千万元以上的客户，从不沾手股票，只买国债，一年只有10%的回报，年利润每年为100万元——年年赚，活得挺滋润的。何需买股票，冒高风险呢。

    记住：股票是高风险，是以小博大。你已经是富翁后，便不用去参与了。

    正确理财规则之一：先不要亏本

    看起来这一条超简单，但是要吃透这句话，是有深度的。举个例子：

    甲是超保守，有10万元存款，全放在银行，只买些国债，年回报10%。两年后，变成12万元。

    乙是超冒风险，也有10万元存款，全买股票，2006年赚了60%，2007年亏了35%。两年后，还是10万元，没赚没亏，白干两年。

    丙也是超冒风险，也有10元存款，但2006年没参与股市，只在2007年3月份才跟风进入股市。他买了一些蓝筹股，亏了30%，10万元变成 7万元。7万元事后要追回到10万元，需要投资回报增长50%。以美国首富的本领，平均收益率也只是25%的年回报，即是说：丙要再花两年时间，才能回本；要再花两年时间，才可能追上甲。

    丁君，也是10万元本金。他不幸买了垃圾股，10万元本金亏掉8万元，只剩2万元。那么，从2万元要增长500%，才能涨回到10万元。要增长500%，以年回报30%来计算，要用15年的时间。即是说，丁君相比甲君，落后足足15年的时间。

    看上去第一理财规则：“先不要亏本”好像简单，实际上是相当重要的环节。很多富翁都会采取避开所有高风险、高回报的投资工具，便是守住这条规则。投资者应该一步一个脚印，不要冒进，每年稳定增长，细水长流，这样远比暴发户高明。

    正确理财规则之二：年年赚

    美国首富有个理财规则：年年赚，每年投资回报都要超过10%。以他的操作经验，他平均每年回报25%，三年翻番。没有一年亏，维持了70年。

    用我们普通人做例子，现在35岁，有25万元人民币存款的人，为数不少。按照以上的稳定操作，年回报25%的话，3年翻番，请看看以下的成绩。

    开始： 35岁 有20万元， 保持年增长25%

    6年后： 41岁 变成80万元，

    12年后： 47岁 变成320万元；

    18年后： 53岁 变成1280万元；

    24年后： 59岁 变成5000万元

    20 年后，20万元可以变成1000万元；25年后，就变成了5000万元。 所以，千万不要小瞧你的 20万元存款，如果经营得宜，20年后，你也可以变为千万富翁。

    当然，首先你要掌握到年回报10%以上的技巧。

    2006-2007年，股市上升的时候，外行也能赚。但在2003-2004年，无数人给股市套牢的时候，你能有本领赚到10%以上吗？以我所见，除非你有高人指点，否则以你自己的能力，一般是做不到的。

    常见错误投资方法之一：乱枪打鸟

    20万元，购买了20支股票或基金，每支1万元——很多投资者由于不知道买什么为好，道听途说，于是每样买一点。一年后的结果往往是：10支赚钱，10支亏本，成绩平平，甚至只是拉平，半点儿都赚不了。

    要点：投资讲究准确度，赚钱的股票或基金，一支便足够。一支赚的股票或基金，可以不断加码，不用再去选别的了。

    记住：一支赚的股票胜过10支亏本的。

    正确方法：选种一只赚的，可以不断加码。

    要记着，选一只新的股票或基金，有一半机会出错，多选多错。

    常见错误投资方法之二：相信高回报计划

    “高回报计划”有很多种方式出现：炒外汇、炒黄金甚至种树计划等等。它们都有一个明显特征，就是标榜：“低风险，高回报”。

    由于起了“贪婪之心”，大部分很难抵挡住它们的诱惑。但是，这个世界上哪有高回报而低风险的投资——高回报只表示高风险，你很可能会全赔。

    记住：高风险，即是你会全赔的意思，不碰为妙。

    常见错误投资方法之三：长线能赚

    在我20年的理财顾问的生涯里，客户最常见的一个问题就是：我买的那支优先股票，能否长线持有？

    市场上亦有很多参考资料：一些书籍偏向于理论，都赞成“长线投资”；另外一些书籍，较重图表分析，都比较教导人去操作短线投资。

    长线？短线？谁对？谁错？

    从逻辑面来分析：

    (a)假如股票市场是10年大牛市，那么长线能赚钱是对的。

    (b)假如市场是大熊市，比如，日本从1991年39400点衰退13年，跌到最低时2004年的8000点。长线便输到一塌糊涂。再例如，美国纳斯达克从2000年的5000点，跌到2003年的1000点。现在2007年，退在2500点左右。长线同样是一塌糊涂。

    (c)假如市场是长期的徘徊市，那么，你长线多年也是一无所获。

    记住：长线能赚，是靠“超人”能力或“超好的运气”

    人们常有“事后孔明”的说法，20年前购入香港首富李嘉诚的“长江事业”股份，20年后便已经变为富翁。但是20 年前，李嘉诚还只是香港众多商人其中的一位，你从何得知他会脱颖而出，成为贵人呢？你能在20年前便选中他的话，要么是你有独到的眼光，要么就是你乱打乱撞，碰到“超好运气”。

    (完)

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    资融券交易又分为融资交易和融券交易两类。投资者向证券公司借入资金买入证券，为融资交易；投资者向证券公司借入证券卖出，为融券交易。

    融资融券交易与大家熟悉的普通证券交易，主要有以下几点区别：

  一是投资者从事普通证券交易，买入证券时，必须事先有足额资金；卖出证券时，则必须有足额证券。而从事融资融券交易则不同，投资者预测证券价格将要上涨而手头没有足够的资金时，可以向证券公司借入资金买入证券；预测证券价格将要下跌而手头没有证券时，则可以向证券公司借入证券卖出。

  二是投资者从事普通证券交易时，其与证券公司之间只存在委托买卖的关系，因此不需要向证券公司提供担保；而从事融资融券交易时，其与证券公司之间不仅存在委托买卖的关系，还存在资金或证券的借贷关系，因此还要事先以现金或证券的形式向证券公司交付一定比例的保证金，并将融资买入的证券和融券卖出所得资金交付证券公司，作为担保物。

  三是投资者从事普通证券交易时，风险完全由其自行承担，可以买卖所有在证券交易所上市交易的证券；而从事融资融券交易时，如不能按时、足额偿还资金或证券，还会给证券公司带来风险，所以投资者只能在与证券公司约定的范围内买卖证券。

  目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信模式以及登记结算公司授信模式。 国内即将采用的为证券融资公司模式。

  融资融券的担保品主要包括现金、上证所挂牌交易基金和债券、股票等三类。其中，股票担保品须满足上市交易满三个月，流通股本不低于2亿股，流通市值不低于10亿元等一系列条件。对于实行信用交易的证券范围，《细则》征求意见稿规定，可融资买入证券仅限于可充当担保品的证券及交易所认可的其他证券；可融券卖出证券仅包括在上证所挂牌交易满三个月的ETF及交易所认可的其他证券。保证金比例方面，融资买入ET F和国债的初始保证金率为125%，维持保证金率为115%；融券卖出ETF的初始保证金率为125%，维持保证金率为115%；融资买入其他证券的初始保证金率为150%，维持保证金率为125%。 

(完)

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第0级:一无所有的投资者

第1级：借钱者

第2级：储蓄者

第3级：“聪明的”投资者

第4级：长期投资者

第5级：老练的投资者

第6级：资本家

警告

二、投资者的7个等级

2.1 第0级:一无所有的投资者

    这些人没有钱用来投资。他们不是花掉了他们挣来的每一分钱，就是花的比挣的还多。有很多“有钱”人会处在这个等级，因为他们花的钱和挣的钱一样多或者花的钱比挣的钱还要多。不幸的是，大约50%的成年人属于这个等级。

2.2 第1级：借钱者

    这些人通过借钱解决财务问题，他们甚至还用借来的钱进行投资,他们的财务计划就是用彼得的钱付给保罗。他们的财务生活就像鸵鸟一样，将头埋在沙子里，希望并祈祷一切都顺利。当他们拥有一些资产时，而实际上是他们的债务水平提高了。对于这些人来说，他们对金钱没有意识也没有好的花钱习惯。

    他们拥有的任何有价值的东西都与负债有关。他们无节制地使用信用卡，把债务转成长期家庭资产贷款，这样他们就能结算他们的信用卡，然后再次开始消费。如果他们的房价上涨，他们将再次使用房权贷款，或者购买一所更大更贵的房子。他们相信不动产的价值只会上涨。

    那些“低首期支付，轻松每月支付”的广告词总是吸引他们的注意力。听了这些话，他们经常去购买容易贬值的玩意，如小船游泳池、汽车或者去度假。他们把这些容易贬值的东西看成是资产，到银行要求另一项贷款，同时他们奇怪为什么他们的状况变得很糟。

    购物是他们喜爱的运动方式。他们购买他们并不需要的东西，并对自己说：“噢，买吧,你付得起”,以及“你应该得到”,“如果现在我不买它，我将永远看不到这么便宜的价格”,“这是减价商品”,或者“我要让我的孩子得到我从未有过的东西”。

    他们想，把债务拖延很长时间是明智的。他们欺骗自己，相信自己将来会更加努力地工作，会在某一天付清他们的账单。因此他们花掉挣来的每一分钱，或者更多。他们是彻底的消费者。商店老板和汽车交易商喜欢这些人,如果他们有钱，就花掉它;如果没有，就去借。

    当被问到他们的问题出在哪儿时，他们会说他们挣的钱不够多。他们认为更多的钱会解决这个问题,其实无论他们挣多少钱，他们都只会欠更多的债。大多数这样的人都没有意识到，他们今天挣到的钱在昨天对于他们来说是一份幸运或者是一个梦想,但是今天，即使他们得到了昨天作为梦想的收入，他们还是会觉得远远不够。

    他们看不出问题不在于他们的收入(或者没有收入)，而是在于他们的用钱习惯。一些人甚至认为他们的状况无法挽救，因而放弃了努力。结果,他们把头埋得更深，并继续做相同的事情。他们这种借钱、购物、消费的习惯失去了控制,就像狂食者在心情沮丧时没完没了地吃东西一样，这些人在心情沮丧时花钱。他们花钱，沮丧，然后花更多的钱。

    他们经常因为钱与他们的爱人争吵，强硬地捍卫着自己购物的偏执欲望。他们生活在严重的财务灾难中，期望他们的财务问题会奇迹般地消失，或者假想他们总会有足够的钱满足他们的购物欲望。

    这个等级的投资者通常看起来很有钱,他们有宽敞的房子，漂亮的汽车……但是如果你检查一下，会发现他们是用借来的钱购物。他们也可能挣很多的钱，但是他们随时会发生财务危机。

    在我的班里，有一位学生曾是一位企业主,他正是这种“挣大钱，花大钱”的人。他曾拥有经营多年、生意兴隆的珠宝连锁店,但是一次经济衰退结束了他的企业,可他的负债还在。不到6个月,这些负债就使他不堪重负。他在我的班里寻找新的答案,但拒绝承认他和他妻子是第1级投资者。

    他来自“B”象限，希望在“I”象限中获得成功。他坚信自己曾是一位成功的商人，并且能用同样的方式再走通往财务自由的路途。这是一个典型的例子，商人总是一厢情愿地认为他能自动地变成一位成功的投资者。事实上,商业规则并不总是与投资规则相同的。

    除非这些投资者愿意改变，否则他们的财务前景是凄凉的……或者他们与某位有钱人结婚，而这个人必须要能忍受他的这些可怕的习惯。

2.3 第2级：储蓄者

    这些人通常定期地把一“小”笔钱放起来。这笔钱以低风险，低回报的方式保存，如货币市场的支票存款、储蓄存款或者大额存单。

    如果他们有个人退休金账户，他们会把它存在银行或者共同基金的现金账户中。

    他们储蓄通常是为了消费而不是为了投资 (例如，他们攒钱买新电视、汽车、去度假等等)。他们相信现金支付,害怕信用卡和负债,他们喜欢把钱放在银行里的那种“安全感”。

    甚至在今天储蓄带来负收益(除去通货膨胀和税收因素后)的经济环境中，他们也不愿去冒险。他们几乎不知道自从1950年以来，美元的价值已经跌了90%，而且仍然在以高于银行利率的比率连年下跌。他们通常拥有终生人寿保险单，因为他们喜欢这种安全感。

    这个等级的人经常浪费他们最宝贵的资产——时间，却去试图节省某一分钱。他们花几个小时从报纸上剪下赠券，然后在超市中，排着长队，笨拙地找到那些赠品。

    如果不去努力地省钱，而把这些时间用来学习如何投资,若他们在1954年投1万美元在约翰·坦姆普林顿基金上并忘掉它，到1994年它的价值将达到240万美元。或者如果他们在1969年投1万美元在乔治·索罗斯的量子基金上，到1994年它的价值将达到2 210万美元。同时,他们对安全感的强烈需求，也是出于恐惧，这迫使他们把储蓄用于低回报投资，如银行的大额存单项目。

    你经常会听到这些人说，“节省1便士就等于挣到1便士”,或者“我为孩子们节省”。事实是某种深层次的不安全感支配着他们和他们的生活。其结果是,他们通常“少给了”他们自己和他们为之省钱的人,他们几乎与第1级的投资者完全相反。

    储蓄在农业时代是个好观念,但是当我们进入工业时代时，储蓄就已经不再是明智的选择了。从美国政府抛弃金本位制，疯狂地印刷纸币，使我们遭遇通货膨胀时起，简单的储蓄已成为非常糟糕的投资选择。在通货膨胀时期，储蓄的人最终都成了赔钱者。当然，如果我们进入负通胀时期，他们将是大赢家……但条件是印刷的纸币仍然有价值。

    有些储蓄是件好事,建议你们在银行中保持有可支付半年到一年的生活费的现金。但是在这之后，有比银行储蓄好得多也安全得多的投资工具。把钱放在银行并收取5%的利息，而让别人获得15%或者更多的收益，这种做法无论如何都不能说是一个明智的投资策略。

    然而，如果你不愿意学习投资，害怕金融风险，那么储蓄是比其他投资更好的选择。如果你把钱放在银行里，你就不必想很多问题……你的银行家将会善待你。他们为什么不这样做呢?你储蓄1美元,由于派生存款,银行最后实际可向外贷出10到20美元，并收取高达19%的利息，反过来它只付给你不到5%的利息。我想,我们都应该试着成为银行家。

2.4 第3级：“聪明的”投资者

    这组中有三种不同类型的投资者,该等级的投资者知道投资的必要性。他们可能参加公司退休计划401(K)、SEP、超级年金计划、养老金计划等等。有时，他们也进行外部投资，如共同基金、股票、债券或者有限合伙制。

    通常，他们是受过良好教育的聪明人,占全国人口的三分之二，我们称之为“中产阶级”。但是，对于投资，他们却不甚精通……或者缺乏投资行业所说的“老练”。他们很少读公司年报，或者公司计划书。对于如何投资,他们没有受过训练，缺少财务知识,不会阅读财务报告。他们可能有大学学位，可能是医生或者会计师，但是很少有人接受过正规的投资培训和教育。

    在这个等级的人又可分为三类。他们都是受过很好的教育，有丰厚的收入，而且从事投资活动的聪明人。然而，他们之间还存在着不同。

    2.4.1 3A级  这类人构成“我不能被打扰”组。他们确信自己弄不懂钱是怎么回事而且永远不会懂。他们会这样说:

    “我不太擅长数字。”

    “我永远不会知道投资是怎样运作的。”

    “我只是太忙了。”

    “我有太多的书面工作要做。”

    “这太复杂了。”

    “投资的风险太大”。

    “我更喜欢把金钱决策留给专家。”

    “有太多麻烦。”

    “我丈夫(妻子)为全家管理投资。”

    这些人只是把钱放着，很少关心他们的退休计划，或者把钱交给推荐“多样化”的金融专家。他们不考虑他们的财务前景，只是日复一日地努力工作，并对他们自己说，“至少我有一个退休金计划”。

    当他们退休时，他们才会考虑他们的投资是如何做的。

2.4.2 3B级  第二类型是“愤世嫉俗者”。这类人知道一项投资为什么会失败,身边有这些人是危险的。他们通常看起来充满智慧，说话具有权威性，在他们的领域里很成功,但是在聪明的外表下，他们事实上是懦夫。当你征求他们对股票或者其他投资的意见时,他们会告诉你，你到底是如何以及为什么在各种投资中“受骗”的。结果你会感觉极差，带着担心或者怀疑走开。他们最经常重复的话是:“嗯，我以前被这样骗过,他们再也别想骗我了。”

    “我的经纪人是美林银行的。”他们经常这样说，他们用名人的名字来掩盖他们内心的不安全感。

    然而奇怪的是，这些愤世嫉俗者像绵羊一样温驯地跟随着市场。他们总是在工作时读财务记录或者《华尔街日报》,然后在喝咖啡的时候告诉其他人。他们的言谈中充斥着最新的投资行话和技术术语。他们谈论大额交易，但不参与其中。他们寻找第一版上刊登的股票信息，如果报道符合心意，他们通常就会购买。问题是他们买晚了，因为如果你从报上得到消息……那实在是太晚了。真正聪明的投资者是在成为消息之前就购买了,愤世嫉俗者却不知道这点。

    当坏消息传来时，他们通常会抱怨道:“我早就知道会是这样的。”他们总以为他们是游戏中人，但事实上他们只是旁观者。他们也想进入游戏，但很遗憾，他们是如此地害怕受到伤害。对他们而言,安全比游戏的乐趣更重要。

    据心理学家们分析，犬儒主义是恐惧与无知的结合，它反过来产生自大。这些人通常在市场波动的后期进入市场，并等待人们或社会证明他们的投资决策是正确的。因为他们期待得到社会证明，所以当市场崩溃时,也会随着市场一样高买低卖,并把高买低卖标榜为再次“受骗”。他们如此害怕发生的这类事情……却一次又一次地发生。

    愤世嫉俗者就是那些专业人士通常称之为“愚蠢”的人。他们尖叫个不停，然后跑进自己设下的圈套。他们高买低卖,为什么会这样?因为他们非常“聪明”又过于谨慎。他们聪明，于是害怕冒风险和犯错误，为此他们更加努力地学习，变得更聪明。他们知道的越多，看到的风险也越多，因此学习得也更加努力。他们犬儒主义式的谨慎使他们等待得太久，直至太晚。当他们的贪婪最终战胜他们的恐惧时，他们来到了即将从高峰跌入低谷的市场,和其他同类的人一同来到市场共赴绝境。

    但是愤世嫉俗者最差劲的地方是他们装成智者并用他们内心的恐惧影响身边的人。当谈及投资时，他们会告诉你，为什么事情进展得很糟糕，但是他们不能告诉你该怎么去做。在学术界、政界、宗教界和新闻界里到处都是这些人,他们喜欢听到关于金融危机或者坏事情的消息，这样他们就可以去四处“散布这些消息”。对于投资，他们实际上是一群指手画脚的人,他们很少称赞金融成功。愤世嫉俗者们发现挑别人的毛病很容易,这是他们掩盖无知或懦弱的最佳方法。

    最初的愤世嫉俗者是受人蔑视的古希腊学派，因为他们骄傲自大，对美德和成功充满了鄙视。他们的绰号是犬人(愤世嫉俗这个词来源于希腊语“狗”这个单词)。一谈到金钱时就会有很多犬人出现……这些人很聪明，很有文化。小心不要让这些犬人粉碎了你的金融梦想,虽然金融领域的确充满着诡计和骗子，但是又有哪个行业不是这样呢?

    不用花钱，不用冒险就迅速地致富是可能的，但条件是你必须亲自使之成为可能。你所需要做的事情之一就是要思想开放，同时警惕愤世嫉俗者和小人。他们在金融方面都是同样危险的。

    2.4.3 3C级  这种类型的人叫做“投机者”,职业交易商也称他们为“蠢人”。但是“愤世嫉俗者”是过于谨慎，而他们是不够谨慎。他们仔细观察股市或者任何投资市场,就像赌徒们紧盯着拉斯维加斯的赌桌一样,一切全靠运气。抛出骰子，然后祈祷。

    这些人没有设定交易规则或准则。他们如同“大男孩”一样行事，总是假想，直到他们赢了或者全部输光,当然后者的可能性更大一些。他们寻找投资的“秘密”或“圣杯”,寻找新鲜刺激的投资方式。他们不靠长期的勤勉、学习和领悟，他们靠的是所谓的“内幕”、“暗示”或者“捷径”。

    他们涉足商品、初期公开买卖、便士股票、汽油与石油、牲畜和任何其他人类已知的投资市场。他们喜欢使用“老练的”投资技术，如边际差价、卖方期权、买方期权。他们参加“游戏”，却不知道谁是玩家和由谁制定游戏规则。

    这些人是这个世界上最差劲的投资者。他们总是试图来一个“本垒打”，结果他们自己却经常“出局”。当人们问他们怎样投资时，他们总是“含糊其辞”或者“有些局促”。事实上他们赔了很多钱,通常是一大笔钱。这种类型的投资者90%以上的时间是在赔钱。他们从不谈及他们的损失,只记得6 年甚至更久前“赚”的那一大笔钱,他们认为自己很聪明，不认为仅有的几次“成功”只是走运罢了。他们认为，他们所需要的是等待“一笔大交易”，然后就会一路顺风了。社会上管这种人叫“不可救药的赌徒”。说到底，他们只是在投资问题上过于懒惰。

2.5 第4级：长期投资者

    这类投资者非常清楚投资的必要性,他们积极地参与自己的投资决策。他们会十分清楚地列出长期计划，并通过该计划达到他们的财务目标。他们在真正投资之前，会投资于他们的自身教育。他们利用周期性投资，并在任何可能的时候最大限度地利用税收的好处。最重要的是，他们向有能力的金融设计师征求意见。

    请不要认为这种类型的投资者是那些花大时间用于投资的投资者,他们根本不是这样，然而令人疑惑的是，尽管投入的时间并不多,他们却正在投资于不动产、企业、商品，或者任何其他刺激的投资工具。而且，他们采用保守的长期策略，这种策略正是“忠实的马吉兰”基金的彼德·里奇或沃伦· 巴菲特等投资家所推崇的。

    如果你还不是一位长期投资者，那么你应尽快地成为这种人。这是什么意思?这就是说，你应该坐下来，制定一个计划,控制你的花钱习惯,最小化你的各种债务;用你的钱生活，并增加你的钱;弄清楚你将每月投资多少钱，用多长时间按实际回报率获得收益，以最终实现你的目标。目标应该是这样的：我计划在多少岁时停止工作?我每月将需要多少钱?

    有了长期计划，你会减少你的消费负债，并把一小笔钱(定期地)放在一个绩效最好的共同基金上，只要你及早地开始并时刻监督自己的行为，那么在积累退休财富方面你将有个良好的开端。

    如果你处在这个等级，那么你需要使投资简单化,不要频繁地改变花样。忘掉那些复杂的投资,只做绩效好的股票和共同基金投资,赶快学会如何购买封闭式共同基金，如果你还不会的话。不要试图超越市场,要聪明地使用保险工具，把它作为保护措施而不是积累财富的措施。先锋指数500基金在过去比三分之二的共同基金绩效要好，可以把这样的共同基金作为一种投资基准。10年后，这种基金给你的回报将超过90%的“专业”共同基金经理获得的回报。但是始终记住，没有“百分之百保险的投资”,指数基金同样有其固有的悲剧性缺点。

    别再等待“大额交易”,试着通过小额交易进入“游戏”(就像我的第一笔投资，开始只投几美元)。先不要担心是对是错，开始做就行了。一旦你投了一些钱进去……仅仅用一小笔钱开始，你就会学到很多东西。钱可以迅速增加你的智力,恐惧和犹豫则拖延着你。你总有机会加入更大的游戏，但是你永远无法挽回你在等待做合适的事情或做大额交易时失去的时间和受教育的机会。记住，小额交易通常导致大额交易……但是首先你必须开始。

    今天就开始，不要再等待。取消你的信用卡，卖掉“你的玩意”，买一份绩效好、不用贷款的共同基金(虽然，没有真正的“不用贷款”的基金)。和你的家人坐下来，制定一个计划，找来一位金融设计师或者去图书馆，读些有关金融设计的书，开始亲自管理你的钱(即使每月只有50美元)。你等待的时间越长，你的最宝贵最宝贵的资产——无形并且无价的时间资产就浪费得越多。

    有趣的是，美国的大多数百万富翁都来自第4级。正如《邻家的百万富翁》这本书中所描写的，通常百万富翁们开一辆福特Taurus轿车，拥有一家公司，并用自己的钱生活。他们研究或者被告知有关投资的事情，他们有计划地做长期投资。他们不会去做那些让人眼花缭乱、冒险和冲动的投资。他们非常保守，平衡性很好的财务习惯使得他们长期富有和成功。

    有些人不喜欢风险，他宁愿集中精力于他们的专业工作或职业上，也不愿花大量的时间去学习投资。对于这些人来说，如果你想过一种成功富裕的生活，你必须成为第4级投资者。同时,征求金融设计师的建议非常重要,他们能够帮助你制定投资战略，使你在正确的轨道上开始长期投资。

    这个等级的投资者富有耐心，善于利用时间。如果你早些开始，进行有规律的投资，那么你能创造出惊人的财富。如果你开始得太晚，过了45岁，那么这个等级将不再有效，尤其是从现在到2010年这段时期。

2.6 第5级：老练的投资者

    这些投资者“财力充足”，能够追寻更积极的或者更有风险的投资战略。为什么呢?因为他们有良好的财务习惯，坚实的财力基础和卓越的投资智慧。他们不是投资游戏中的新人。他们实行集中化，而不是通常的多样化投资战略。他们有长期连续的获胜记录,但也赔了很多钱，这给他们带来智慧，而这些智慧只能从犯过的错误中获得。

    这些投资者经常进行“成批”而不是“零售”投资,他们把自己的交易整合在一起供自己使用。他们还会足够“老练”地去参与第6级的朋友们组织的交易，这些交易需要投资资金。

    是什么决定人们是否“老练”呢?是他们拥有的雄厚的财务基础，这种基础来自于他们的职业、企业或者退休收入。此外还有他们拥有的坚实而保守的投资基础,这些人很好地控制着个人的债务/权益比率，这意味着他们的收入比支出多得多。他们在投资领域受过很好的培训，能积极地寻找新信息。他们谨慎，但不愤世嫉俗，始终保持开放的头脑。

    他们将全部资产的不到20%用于投机性投资。他们通常在开始时投入很少的钱，这样他们能学会各种投资，如股票、企业取得权、不动产组合、购买抵押品等等。如果他们损失了这20%，他们也不会破产或者没钱吃饭。他们会把这次失败看成是一次教训，从中学习，然后再回到游戏中学习更多的东西，他们十分清楚，失败是成功过程的一部分。他们憎恨失败，但并不害怕失败,失败激励他们不断地前进和学习，而不是使他们跌入痛苦的深渊或向他们的律师求助。

    如果人们很老练，那么他们能够创造自己的交易，并获得25%甚至无穷的回报。第5级人被认为是很老练，因为他们有多余的钱，招之即来的职业顾问小组和能够证实这点的历史记录。就像前面提到的，这个等级的投资者把他们的交易整合在一起。

    就像有些人从零售商那儿购买电脑，而有些人购买元件，然后“攒出”一台自己的电脑一样,第5级投资者把不同的投资放在一起，组合成他们自己的投资。

    这些投资者知道，运行不良的经济时期或市场为他们提供了最好的成功机会。他们在别人退出时进入市场,他们通常知道何时才真的应该退出市场。对于这个等级，退出战略比进入市场战略更为重要。

    他们知道自己的投资“准则”和“规则”。他们选择的工具可能是不动产、贴现合同、企业、破产或者新发行的股票。虽然他们冒的风险大于普通人，但是他们憎恨投机。他们有计划并有具体的目标,他们每天都进行研究,读报纸，看杂志，订阅投资时事通讯，参加投资研讨班,积极参与投资管理。他们了解钱，知道如何让钱为他们工作。他们的主要目标是增加他们的资产，而不是只为了能挣多几块美元去花。他们把他们的利得用于再投资，形成更大的资产基础。他们知道强大的资产基础产生高现金收入或者高回报，而且税收最少，这将有利于形成巨大的长期财富。

    他们通常把这些知识教给他们的孩子，把家庭财产以企业、托拉斯和合伙人制的形式传给后代。他们几乎没有个人财产,因为他们充分认识和利用着税收制度的好处，或者逃避罗宾逊准则，这条准则是向富人征收高额税收，然后把税收转移支付给穷人。但是，虽然他们不占有任何资产，但是他们通过企业控制着一切占有他们资产的法律实体。

    他们有私人董事会为他们管理资产,他们接受董事们的建议并且不断学习。这个非正式的董事会由银行家、会计师、律师和经纪人构成。他们花一部分财产用于听取可靠的专家建议，这不仅增加了他们的财富，而且避免了来自家庭、朋友、法律诉讼和政府的各种麻烦。甚至在他们离开这种生活之后，他们仍在控制着他们的财富。这些人通常被人叫做“金钱管理员”。甚至在他们死后，仍然继续控制着那些钱的命运。

2.7 第6级：资本家

    世界上只有少数人能达到这个投资精英所在的等级境界。这种人通常既是优秀的“B”，又是优秀的“I”，因为他或她能够同时创造企业和投资机会。

    资本家的目的是通过把别人的钱、别人的智慧和别人的时间和谐地组织在一起来为自己和他人赚取更多的钱。通常他们作为“发动者和引导者”，推动美国和其他大国成为金融强国。这些人好像肯尼迪家族、洛克菲勒家族、福特家族、吉蒂家族和帕罗特家族。正是这些资本家提供资金，用这些资金创造工作、企业和产品并使国家繁荣。

    第5级投资者通常用他们自己的钱为自己的资产组合创造投资,而真正的资本家通过使用别人的智慧和财富，为自己和他人创造投资。真正的资本家创造投资，然后把它们卖给市场。真正的资本家挣钱不需要自己有钱，因为他们知道如何使用别人的钱和别人的时间。第6级投资者创造投资，他人则购买这些投资。

    他们让别人富裕，创造工作机会，并使一些事情发生,当然前提是他们自己有利可图。在运行良好的经济时期，真正的资本家做得很好;在运行不良的经济时期，真正的资本家变得更富。资本家知道，经济混乱意味着新的机遇。他们总是在人们发现到机会的几年前早已参与使这种机会产生出来的项目、产品、公司或者国家的有关活动。当你在报纸上读到一个国家陷入了麻烦，或者爆发了战争或灾难时，你可以肯定，真正的资本家很快就会到那里，或者已经在那里了。当真正的资本家打算去那里时，大多数人却在说:“离远点儿。那个国家，那个企业正处在混乱中,风险太大了。”

    真正的资本家能够期望获得100％甚至无穷多的回报,这是因为他们知道如何管理风险，没有钱时如何能够挣到钱。他们这样做是因为他们知道，钱不是一种事物，而仅是在人们头脑中被创造出来的一种概念。虽然他们同样有每个人都有的恐惧，但是他们利用这种恐惧并把它转化为刺激。他们把恐惧转化为新知识和新财富。他们生命中的游戏是用钱挣钱的游戏,他们喜欢金钱游戏胜过任何其他游戏……胜过高尔夫球、园艺等等,这种游戏赋予他们生命。无论他们赢钱还是赔钱，你都能听到他们说:“我喜欢这种游戏。”正是这点使他们成为真正的资本家。

    与第5级投资者一样，这个等级的投资者也是优秀的“金钱管理员 ”。当考察这个等级的大多数人时，你常常发现他们对朋友、家人、教堂和教育十分慷慨。让我们看看那些创建了众所周知的教育机构的著名人物吧。洛克菲勒帮助创建了芝加哥大学，摩根不只是用钱影响了哈佛,其他资本家用他们的名字命名他们帮助创建的机构，这些人包括范德比尔德、杜克和斯坦福,他们不仅是伟大的工业领袖，而且对教育做出了巨大的贡献。

    与许多聪明的愤世嫉俗者和批评家在我们的学校、政府、教堂和新闻中所说的相反，真正的资本家不仅是通过成为工业领袖，而且通过提供工作和挣很多的钱这些途径为社会做出贡献。要创造一个更好的世界，我们需要更多的资本家，而不是像很多愤世嫉俗者力图让你相信的那样，我们不需要资本家。

    事实上，愤世嫉俗者远远多于资本家。愤世嫉俗者制造出更多的噪音，让大家处于恐惧之中，寻找财务安全而不是财务自由。正如我的朋友基思·坎宁安一直说的那样:“我从未见过为一位愤世嫉俗者建造的雕像，或者由一位愤世嫉俗者创建的大学。”

警告

    任何想成为第5级或第6级投资者的人，都必须先成为第4级投资者以发展他的技能。如果你想到达第5或第6级，不能简单地跳过第4级。任何没有第4级技能，并试图成为第5或第6级投资者的人,事实上都是一个第3级投资者……一个投机者！

(完)

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在到期还款日后，未还部分仍然需要承担万分之五的高额日息。同时如果用信用卡提取现金，则当日起就需要承担万分之五的高额日息。

除非不使用信用卡，否则在使用信用卡并且未全额还款的情况下，则需要承担至少18.25%的利息，甚至高达1000000%以上的高额利息！其方便性带来的是远高于贷款的付出。

因此切记使用信用卡一定要按期或提前全额还款，如果做不到，还是不要申请信用卡的为好。

下面为关于循环利息的计算法则和相关说明：

一、循环利息计算法则

•  如每期消费在最后还款日前未全额还款，则需要从消费入账日起计算利息。[注]
•  使用信用额度提取现金是从当天开始计算循环利息。
•  请您按照每月对帐单上的金额还款，如以最低还款额还款，您能在支付循环利息条件下让您的资金流动更加自由同时又不影响您的信用记录。

二、 循环利息计算方式

     循环利息计算方式：以上期对账单的每笔消费金额为计息本金，自该笔账款记账日起至该笔账款还清日止为计息天数，日息万分之五为计息利率。循环信用的利息将在下期的账单中列示。
举例说明：
•  李先生的账单日为每月18 日，到期还款日为每月7 日；
•  4 月18 日银行为李先生打印的本期账单包括了他从3 月19 日至4 月18 日之间的所有交易账务；
•  本账单周期李 先生仅有一笔消费—— 4 月15 日，消费金额为人民币1000 元；
•  李先生本期账单的“本期应还金额”为人民币1000 元，“最低还款额”为100 元；
•  不同的还款情况下，李先生的循环利息分别为：
•  若李先生于5 月7日前，全额还款1000 元，则在5 月7 日的对账单中循环利息 = 0 元。
•  若李先生于5 月7日前，只偿还最低还款额100 元，则5 月18 日的对账单的循环利息 = 16.40 元

     具体计算如下：
      1000 元 × 0.05% × 22 天 （4 月15 日 - 5 月7 日 ） + (1000 元 -100 元 ) × 0.05% × 12 天 （5 月7 日 - 5 月18 日 ）
      循环利息 = 16.40 元

[注]对于上面这一点，工行的人民币贷记卡是一个独一无二的例外：人贷卡非全额还款时，已经还上的部分不收利息，没有还上的部分从透支发生日开始计息。

而工行国际信用卡以及大陆其它各银行发行的各种贷记卡，非全额还款时的计息方式则是：已经还上的部分也要收取透支日到还款日的利息，没有还上的部分从透支日开始计息，直到全部还清。

(完)

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20万7个月变400万

银行的人说起陈先生个个都佩服不已，虽然不知道他的具体职业，但大家都知道他的赚钱本领是从他们银行学会的。

当初银行的工作人员向这位客户推荐他们的外汇期权业务，想帮他把外汇从单一的存款中拿出一部分投资。陈先生虽然已不年轻，但却十分好学。他没有一下拒绝银行人士的提议，而是虚心请教何谓“期权”。当他弄明白“期权”并不是“期货”，它只是在付出一定期权费的基础上就可以享有今后比较丰厚的期权收益、但风险却仅仅可能就是失去几百元期权费的时候，他参与了。

但他真正的收获却是在他把“期权概念”用在商铺上。2003年12月的一天，当他得知一个即将交房的成熟小区将要以3万元/平方米价格拍卖小区商铺时，一街之隔的一个老商铺却正在以2万元/平方米不到的价格出售。陈先生知道机会来了，面对商铺720万的总价，他没有退缩，而是跟老板谈起了期权概念。他说，他愿意买这个商铺，但付款要到2004年8月。不过现在他愿意以20万的价格买下这个商铺的期权，如果届时他不能按时付款，老板可以没收他这 20万。

老板想想也没什么不好，自己反正没风险，当初自己可是400万买的，就同意了。当拿到这个商铺的“期权”后，陈先生开始“招商”。一个月不到，就已经有人愿意加80万买下。可他没有出手，毕竟离交款还有一段时间。随着对面新小区住户的入住，商铺也越来越走俏。今年7月，陈先生终于找到了满意的下家：对方愿意出1100万买下商铺。

于是提前1个月，他给上家交了剩下的700万，自己差不多赚400万。

点评：有人说，富人之所以是富人，因为他们是脑袋决定口袋。他们擅长用最新的理财理念为自己服务。期权业务其实银行已经推了两年了，它是一种避险的工具，它风险有限，利润却往往很大。可大多数人都不敢问津，更不要说把它用在其它方面了。有的时候，我们也碰到过机会，但常常自己就否定了：这怎么可能呢？可不试又怎么知道不行呢？

“纸黄金”炒出现金来

白先生是大型企业的部门主管，在资本投资方面有一定的经验，由于前两年在股市上损失了不少，所以他希望投资一种走势平稳，又有相对较高收益的产品。当中银理财的客户经理向他推荐“黄金宝”业务时，他接受了。因为他正好手中有大量人民币存款，而他一直希望投资外汇，可惜没有正常的渠道可以兑换，而黄金业务可用人民币购买“纸黄金”(目前黄金宝业务以记账黄金交易，所以又称“纸黄金”)，同时黄金市场的走势跟外汇市场有一定的联系，但波动较少走势相对平稳。在客户经理的建议下，他在103.50附近购买了1000克“纸黄金”，总价值为人民币103500.00元。

时隔两个月，黄金价格飞涨，听客户经理分析说，黄金市场走势较有规律，一年中有两到三次的大幅波动，其中一、二月份是国际黄金价格相对较高的时期，而今年一月黄金价格突破九个月来的高位，同时与黄金价格相关的澳元也攀上历史高位，种种迹象表明澳元和黄金都有可能回档调整。白先生果断在 113.58附近抛出了1000克黄金，赢利约10%。

到了今年5月，黄金宝价格跌到了100以下的价位，聪明的白先生在99.40左右大胆购入了1500克“纸黄金”，至今账面赢利已有7%。     

点评：黄金宝作为一项新型的理财产品，没有实盘交易中成色、货物灭失等因素影响，是值得广大投资者尝试和实践的。由于黄金宝的走势与外汇市场密切相关，操作方式又与外汇宝一致，这为许多想投资外汇市场，而又没有外币的投资者提供了新的投资渠道。

      投资组合显威力

B女士手里积蓄了一笔美元，前些年美元利率高，往银行里存个定期，倒也没什么心事。如今，利率一跌再跌，存定期实在没多大意思，怎么办呢？正逢银行推出了一项新的外汇理财产品———“汇聚宝”。5万美元起存，本金无风险，期限5年，年利率5.5%，按伦敦同业银行拆借利率即LIBOR浮动情况，半年自动付息一次，银行有提前结束的选择权。相比较低的存款利率，B女士大喜过望，拿出10万美元购买了该产品。半年后，银行提前结束该产品，支付收益2750美元，并将本金和收益全部返还。

B女士尝到了甜头，不过定神细思，她也发现了风险：“这个产品好是好，但如果银行不提前终止的话，时间就长了些，流动性也就差了些。自己的孩子可能要出国留学，万一急用美元也没个周转。”于是，有经验的她开始尝试进行组合投资：

首先她拿出3万美元购买了一个5年期产品。这个产品的特点是———第一年支付6%的收益，以后几年根据LIBOR浮动情况半年付息，一旦总收益达到8%，自动提前结束。

然后她再拿出了3万美元购买了一个3年期产品，这产品的特点为———首年收益固定，而后几年根据LIBOR的变动而逐渐增高。由于美元利率稳步上升，LIBOR也随之上升，这一产品稳中有升、规避利率风险的优点显露无遗。

剩余的4万美元她选择了短期产品：9个月期和15个月期的产品。收益率虽然在2%左右，但仍然比定期存款利率高出不少，时间短，灵活性较强。

点评：如今，银行的汇聚宝产品在每月中旬固定推出，并且形式多样，既有固定利率不变的，又有随LIBOR利率浮动的，还有随外汇汇率波动的。不过需要提醒注意的是，投资者在选择时，要先分析自己的实际情况，再结合产品的特点，既不要过分看重收益率的高低，也不要只注意时间的长短，任何一项投资都要从安全性、收益性和流动性三方面综合考虑。

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　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个
商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制
造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果
和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵
塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死
亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守
时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那
么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是
去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要
只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家
人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输
得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧！

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会
出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢也攀钦?
正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的
道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而
同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴

　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金
搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单
方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你
一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的
每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考
虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个
人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大
的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，
因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主
动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的
本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为
团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么
你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职
情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随
便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床

　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，
更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手
下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的
女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然
是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。

10.不要给你的女人讲你的商业细节

　　无论这个女人是你包了的二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经
结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；
第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你
有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规
就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污
点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收
受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方
继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员
的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记
小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税
　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值
税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己
的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地
税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地
政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表
吧。
　　　　
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给
你保守商业秘密，甚至你不能和�