我以前开过书店，文哲史类，兼营古典音乐原版进口CD，曾经是沈阳最好的小店。进货主要靠和出版社的关系，因为我们的一个股东是出版界的，朋友多。出版社（商务印书馆，中华书局，人文，三联，上海译文等等等等）经常把压箱底的货（大部分都是一般人不要但读书人喜欢的好书），以比较低的折扣赊给我们（比如二三折），出货后还款，实在卖不掉可以把货退回去。也从当地的书市批一些热销的书籍，比如余秋雨之流的，短平快。
存货量很难说，走得快的书每种二三十本，慢的每种四五本。能赊货的话可以多存点。
有门市的书店不容易赚钱。原因如下：
1. 文化管理部门和工商税务都是土匪，吃拿卡压是经常事儿。当然你关系硬不会有这样的问题，但关系硬的都开妓院，哪有开书店的，是吧。
2. 街道办事处地头蛇也不是好惹的。
3. 如果门市房是租的，下一个租期房东任意涨价，你有货在那里，又花了钱装修，只能任人宰割。
4. 顾客中孔乙己巨多，书非窃不能读也。
5. 假币令人头疼。一天收两张假币，利润全玩完了。
6. 现在，我估计实体店价格上很难跟网店竞选。赚点钱也全交房租缴税和跟大爷们上供了。
一、特性权和护城河分析
二、经营分析：
1、行业和竞争对手分析
2、市场前景
3、生产：质量、供应商、原料、产能、资本支出、。
4、营销：产品结构、定价、渠道、促销。
5、研发
6、财务：毛利率、净利率、资产周转率、资产负债率、roa、roe、收入结构、成本结构、应收、存货、等等，要与经营相结合分析，即与前面几项结合分析。
很长一段时间，我对周期性公司股票如何定价深感不解，以至于我很少买进其股票。直到最近，我阅读到一些资料，才略知端倪。现在把它写出来，以供参考。
周期性公司的一般特点是，它们的业绩往往随着经济周期而上下起伏，无法表现出长期经营的稳定性。由于周期性公司的经营历史是变化无常的，因此这些公司无法满足我们对其预见性的要求。这种情况在短期内几乎得不到任何改变，除非人类能够消除经济衰退或者能够稳定剧烈的原材料价格，否则它们的盈利就会起伏不定，并且几乎不会有长期性的增长。在这种情况下，许多公司在今天的每股盈利比7年前或10年前高不了多少。
因此，在大多数情况下，沃伦·巴菲特尽量回避这些公司，除非市场对其的定价有误。当然，这并不意味着巴菲特就排斥这些公司，实际上伯克希尔的投资组合中经常包含着许多这样的股票，这种情况已经有多年的历史，比如埃克森石油公司、克利夫兰克里夫钢铁公司等等。巴菲特一般在公司业务正在反弹或者市场处于低迷时期，投资者将其股价打压至历史低位时，才买入这样的股票。
对于周期性股票，似乎从来就不易把握，但是与彼得·林奇比肩的传奇投资大师约翰·内夫自有他的解决之道。内夫正是透过投资周期性股票，淋漓尽致地展示他的低市盈率的投资策略。
在内夫看来，周期性行业和公司可以分为两类：一类是基本工业品周期性公司，比如石油、铝生产商以及矿业公司；另一类是消费品生产商，比如汽车制造商、飞机制造商以及住房建筑公司。周期性股票通常要占温莎基金三分之一以上的仓位，其中的汽车制造商、化工公司和铝业公司一次又一次地给温莎基金带来丰厚的利润。由于周期性股票间歇性地受到市场的冷落和热捧，它们的市盈率在图表上也显示为有规律的高低起伏。这种属性使得温莎基金无法放弃。成长股几乎每年收入都会稳步增长，但周期性股票却与此不同，因此如果要投资周期性股票，需要一定的技巧并能够以最好的时机进入——也就是在前一个经济周期让股价滑落了深谷，又正好在大家都意识到公司收入开始回升之前。温莎基金就是坚持这样一条策略：除非能够从低市盈率得到补偿，否则不买周期性股票；如果要投资于它，那么就要在低谷买入，在高点坚决卖出。
在评价周期性公司价值的时候，必须看清在最好的经济环境下这些股票的收益波动。对于它们，温莎基金不采用5年平均增长率的指标，而是参考公司的正常收益。所谓的正常收益是指公司在行业周期最景气时期的股价收益。其他的投资者当然也可以采取这一方法，但是通常他们都不愿意做出头椽子，于是往往是让温莎基金获得了先机。当华尔街的证券经纪商建议它们的客户观望时，温莎基金便抢先建立仓位了。周期行业的这种固有的属性不断诱导温莎基金屡次购买同一家公司而低买高卖，比如在内夫管理温莎基金期间，温莎总共在6个不同时期，分别6次购买了大西洋富田石油公司的股票。
日常管理书看得不少，讲座也听了一些，但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时，将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨，没准比教科书上的方法更为实用。
首先介绍下我公司：百人左右，成立十多年，年销售额几千万，问题几百个。
1. 小公司如何留住骨干：（难，给股份不如给提成）
这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。
既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊。
2.关于授权 （授权是必须的，不然再小的公司，事情却总是一大堆）